百年人寿本部营业区-燕清

简介：百年人寿是全国性的人寿保险公司，近几年发展迅速，戴在燕清头上的并不仅仅是保险皇冠。

他是百年人寿月度六杰常客之一

他是百年人寿月度六杰优秀讲师

他是百年人寿双峰会终身会员

他是百年人寿月度六杰件数王

他是百年人寿临沂中支本部年度销售精英冠军

他是IQA国际品质奖获得者

姓名：燕清

公司：百年人寿临沂中支

所在地区：临沂

职级：营业不经历

从业年限：5年

对话嘉宾

主持人：燕经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿燕清：您好，我是百年人寿燕清，加入公司已经5年了！

主持人：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿燕清：最早是要给家人买保险，客户经理对产品讲解的很详细，我感觉保险真的很重要，就参加了新人班，通过学习更加坚定了我的信念，我想把保障送到千家万户。

主持人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿燕清：最早我是2003年就从事过保险行业，后来因为家庭原因尝试过很多行业，最后兜兜转转来到百年，百年人文的文化，创新的产品以及优质的服务吸引了我

主持人：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿燕清：家里人都没关系，他们是我最坚实的后盾，听了我对保险的讲述他们也很认可，现在我的爱人也和我一起从事保险工作。

主持人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿燕清：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

主持人：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿燕清：最难忘的就是上个月，7月最后一天，我们部门距离目标还差3个登峰人力，我们所有的单子都上完了，还差最后两个登峰。我陪访属员到客户家签单，所有的事情都已经规划完成了，因为银行卡不行不能转账，客户也没有其他银行卡，晚上十点钟银行又不上班，最后打银行的人工服务才解决，签完最后一单已经快12点了。好在结果是好的。

主持人：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

百年人寿燕清：上个月有5个客户出了险，其中一个客户家庭收入很低，全家的收入都来自于男主人，在工地受了伤，一共花费了2万多块钱，走了医辉通和意外医疗，最后客户一分钱没花。我设计保单始终根据客户的需求以及缴费能力设计，我身边是农村市场，老百姓购买能力有限，但每一份保单我都会设计最适合他们的，所以我办的理赔也很多，我们村都知道百年人寿的燕清理赔做的很好，口碑都是赔出来的。

主持人：那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

百年人寿燕清：刚开始是去学习的，后来我觉得做保险能给客户送去保障，买保险都是买平安健康的，我希望给更多的人送去健康平安。保险就是一个爱心事业，能让很多的家庭得到健康平安！我希望我所有的客户都能百年平安，健康到老，那么保险金就可以拿来当养老金了！当时那个客户说在我这里买保险都不会有事，我感觉真好！所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来！这样会给更多的家庭送更多的健康平安！

主持人：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿燕清：我推荐现在百年人寿推出的一款增额终身寿产品，我觉得这款人寿保险的财富传承功能绝对不可忽视！在财富管理解决方案中，保单是标配，仅仅是作为资产配置的产品标配，更是财富传承规划中法律性、制度性、结构性方案的标配。

包括保单传承无需通过遗产权属确认，身故受益金法律性质明确，指定身故受益人法律权属清晰，财产处分可提供实时现金，避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税，身故受益金独立于被保险人的债务，被保险人去世，保单身故受益人不用偿还债务！保单规划可以对财产进行身前传承，且不丧失控制权。保单身故受益金是现金分配，可以约定不同受益人顺序和受益金的分配比例。