近年来，生育率继续下降。从消费人群的城市分布来看，妇幼消费渠道明显萎缩。第三、第四和第五线以及乡镇妇幼用户已成为主要奶粉企业布局的关键市场。尼尔森最新数据显示，从2019年6月至2020年5月，婴儿奶粉占母婴销售的68.8%，县、镇增长最快。

然而，事实证明，简单而粗鲁的低价或仅仅依靠大品牌效应并不能有效地渗透离线市场，我们应该知道，中国市场已经分裂成无数层，除了少数接近发达市场的层次外，绝大多数都是非常多余的，但也需要对当地市场有一个深入的了解，然后根据当地情况采用不同的产品、价格、营销策略，以及良好的消费者运营和专业服务。作为奶粉行业的领先品牌，惠氏营养品也在加速进入日益衰退的市场。在今年的CBME婴儿展上，惠氏的产品出现在许多产品中，其中第一种产品是针对下沉的市场而量身定做的，并采用了惠氏白金阿尔法3的深分销模式。

差异化产品赢得沉船市场惠氏白金达到Alfa 3的实力

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