在大多数从业者和投资者眼中，老年人教育的轨迹总是足够敏感，但在商业模式中却不那么性感。

课程高度重复，目标群体渗透性低，扩展缓慢，商业实现困难。这些都是明显的问题。

然而，近年来，随着越来越多的参与者的加入，以及网络教育商业模式和基础设施的不断完善，老年人教育开始出现越来越多的 "花招"。

双师班、网上班、老年教育都有；OMO 模式、知识支付、老年教育也有；线下游学习，著名的教师课堂，老年教育也很好。

不仅在办学模式和课程创新上，在商业运作上，老人教育也经历了一些新的方向，可以说，这个曾经被公众忽视的教育领域，正变得越来越富有想象力。

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老年教育 " 模式

与 K12 道百家争鸣、百花齐放的产业生态相比，目前老年教育 "入围者" 的构成似乎有点单调。

本地公立老人大学和社区老人大学一直是长者教育的主力军。

这些学校往往由国家财政支持，不以商业利润为目标。大部分学生是附近地区的老年人。各地的配套设施和学校条件差别很大。总的来说，学费非常低。

以浙江老年大学为例，它的地理位置位于西湖风景区，可以说是一个独特的办学环境。湖北老年大学的地理位置也离位于东湖风景区的当地图书馆不远。

然而，这也导致了目前公立大学对老年人的学历 "一票难得"、老年人通宵排队、拒绝 "毕业" 等，对于广大老年人群体来说，他们自己的精神文化生活还需要改善，但目前，高质量的老年人教育服务极为匮乏，市场差距很大。

一些私人的老年人教育项目应该诞生。

从离线到在线，从学校到公园和舞台，与变化缓慢的公立老年大学相比，私立老年人教育近年来出现了许多新的模式。

目前，小型和大型私营老年教育项目仍集中在一线和二线城市。在北京，有快乐的 50 岁，有广州美丽的年景，有杭州的阳光和你，还有长沙的快乐老年大学。

这些项目大多是在早期离线教学的。对于叔叔和姑姑来说，当他们超过半百岁时，教育更多的是为了满足社会和兴趣需求，而不是提升考证，当然它更适合于面对面接触的离线场所。对于该组织来说，老年群体的离线学生比在线更容易扩展。此外，在与离线学生建立信任之后，跟进在线教学、旅行和其他商业模式也更容易通过。

到目前为止，快乐 50 在北京有 6 个校区，广州有 16 个校区，而快乐老人大学已经开设了 40 多个校区。根据中学教育的电话咨询，目前私立老年教育机构有各种各样的课程，从书法、绘画、唱歌到乐器、旗袍等等。虽然每个组织略有不同，但仍然有许多可选的类别，基本上可以满足不同的老年人群体的需要。

当然，也有一些组织专注于一个或两个特色项目。例如 "乐图民族"，学生的主要成分是对老年人的服装模型感兴趣。另一方面，水墨池主要集中了喜欢书法的老年学生。

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离线到老年教育领域是否容易？

可以说，各种离线的老年教育机构已经向市场回答了 "老年教育能否做好" 的问题。从业人员和投资者更关注的是，老年人教育应该做什么？如果只是离线，就意味着它将是一个资产和运营都非常 "沉重" 的商业模式。

当广场舞第一次兴起的时候，许多企业家曾经在这条赛道上丧命，他们想通过广场舞的媒介聚集老年人群体，然后将其商业化，而他们中的大多数都以失败告终。

老年用户往往支付意识薄弱，增长缓慢，品牌忠诚度难以维持，这些问题，今天的老年教育从业人员是如何解决这些问题的？

事实上，对中学教育的研究发现，老年人教育的运作方式与 K12 领域的教学机构非常相似。

概括起来，它大致分为以下几类：特色专业课、双师型教学、舞台成绩展示、OMO、加入系统、免费直播班等。

大多数老年院校至少有 10 门课程可供选择，当然，每所院校的王牌也不一样。快乐 50 强的音乐课程有很强的教师人数，快乐家庭每年都会举办老年人模型竞赛，而快乐老年大学的前身是 "快乐老年日报"，中国文化课程相对丰富。

在招生指标上，每一种情况都有一定的相似性。几乎所有在好日子里的用户都来自离线活动的吸引，女生的比例很高，超过 90%，旧腰带新的比例很大，50 岁的幸福情况非常相似。

疫情可以说是离线养老机构的分水岭。

在流行期间，快乐的 50 岁、幸福的繁荣昌盛的一年、快乐的居家族群等组织都在试用水直播和在线付费课程，到了光辉灿烂的晚年表现，他们已经开始使用专门的直播设备和教师，课程体系逐渐变得越来越日新月异，学生们也有了很好的接受程度。

目前，"快乐退休"、"快乐 50 岁"、"快乐老人" 等院校都有自己的在线学校，课程基本上是自主研究 + 免费分享。教育浏览发现，每户家庭的购买量和开放率都比较乐观，王牌项目在王牌项目在线升级后仍占很大比例。值得注意的是，小程序经常在网上使用，而不是应用程序。

许多从一开始就在老年社区上网的组织，也以小程序为主要载体，如刚获得资助的红松学校、旧厦门等。此外，微信官方账户也是所有家庭需要培养的重要领域。

另一方面，范登环学校从一开始就采用双师模式，试图避免网上和线下的障碍。他们经常事先录制著名的教师教学视频，并在市场不断下滑的情况下形成本地讲师现场活动 + 名师教学模式。目前，范登环学校使用的特许经营渠道仅半年时间就有近 60 个授权点。

在流行期间，支付宝还宣布开设一所老年人大学，通过网络课程的形式推广一系列生命科学常识，李嘉琪和其他在线名人主持人将为老年人群体开设 "预防欺骗公开课程"。

但说实话，支付宝在老年人中比微信低得多，值得观察一下支付宝将如何打破这一僵局。

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对老人的教育能赚钱吗？

商业模式的多样性和丰富性是对老年人的公立和私立教育的巨大区别，但成功的商业化是两者最大的区别。

一位上了公立老年大学的刘阿姨告诉中学，她一个学期的学费只有 150 元，因为她得到了优秀班干部的奖励，并获得了 200 元的奖学金，相当于不花一分钱上一所老年大学。

相比之下，"快乐 50" 学生的学费超过 1000 元，而幸福繁荣的年费则略高一点。每所学校学习的高级课程的学费一般都比普通课程贵。但是，除了学费、线下旅游、销售等，也是不可忽视的巨额利润。

每个家庭的线下旅游主题是不同的，形式也不同。乐秀一直在全国各地旅行，参加时装周和模特竞赛，有一群忠实的用户。他们组织了 2018 年日本邮轮艺术节，有 800 多人参加。目前，新年的组织形式是小规模的海外旅游团，每个旅游团约有 30 人。范登环学校专注于主题旅游，如邀请书法教师、书法为主题等。

令人惊讶的是，在线收入也占了老教育机构的很大一部分。退休快乐、养老金管家在 "快乐生活课堂" 和其他专业支付内容下，也有一定程度的老年人愿意支付。

中国是世界上老年人人数最多的国家，有 4.2 亿以上的中老年人和老年人。根据中国老年大学协会的数据，截至 2019 年，中国有 76000 多所老年学校，约有 800 万名学生，而公共养老机构的入学率仅为 2% 左右。

国家统计局的最新数据显示，中国 65 岁以上人口的比例从 2010 年的 8.87% 上升到 2019 年的 12.57%，人口老龄化程度继续加深。中国人口与发展研究中心估计，到 2050 年，老年人口将占中国总人口的 26.1%。

在深化老龄化程度和提升消费水平的前提下，在尚未得到充分发展的蓝海中，还有什么惊喜等待着我们呢？