快速销售经销商的有效盈利策略是什么?
2020-09-22 17:58 来源: 互联网
目前,国内快速销售零售业面临着许多市场挑战,市场集中度低,大多数企业之间的并购重组仍在继续,而企业面临行业重组,内部经营管理也亟待改善,大多数企业的共同问题是利润下降,对零售业信息化趋势的需求也越来越强。
作为经销商环节,上游厂商不断提高价格,促销费用冲销非常苛刻;下游市场竞争激烈,竞争对手恶意降价。他们希望在差距中生存,寻找成本最低的盈利模式。
低成本、低效率是经销商最想要的结果,愿望是好的,但过程是痛苦的,在寻找方法的过程中,你了解这些问题:如何快速解决内部管理问题?如何利用有效的营销模式赚钱?如何通过组合营销增加销售?
今天,我想向你们介绍几种小规模的经销商利润模式。
1.产品组合营销模式
分析下游客户的需求,准确把握客户偏好,通过合理的产品组合增加新的利润点,摆脱单纯依靠量化利润的依赖,采用差异化和灵活的产品组合来实现收入增长。
(1)商品分类应相辅相成
互补是对不同客户需求的分析,如高端商品和低端商品、成人偏好和儿童偏好。交易商拉动商品组合跨度越大,就越有能力掌握市场主动权,拥有更多资源。
(2)淡季商品的有机组合
每一个季节都会跳出几种流行的款式,但到了淡季就成了滞销的产品,在商品组合营销中,分析库存,筛选出目前流行的哪一种款式,即淡季商品,它们的合理和适度的结合,一方面保证每一个时期的总销售额更加稳定,另一方面,企业的资金流可以获得稳定的营业额。
(3)大品牌是用来送货的。
一些知名的大品牌商品,一般都有很好的信誉,他们可以满足一定程度的最终客户的虚荣心,经销商需要用大型品牌商品来树立形象,特别是一些地区的独家代理商,那么优势就越明显,利用名牌商品带动利润更高的商品是一个好办法。
责任编辑:无量渡口
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